从上往下,是一条因果链,不是一张清单。起点只有一个问题:这门生意凭什么存在。字节自己在建机房,华为自己在卖算力,NVIDIA在砍中资买家,一家靠人脉和持卡生存的中间商,位置在哪?
答案只可能落在两个缝隙里。左边是法律缝隙:字节是中资,自己拿不到Blackwell,需要一个名义上不姓字节的持卡人。右边是商业缝隙:字节自己的机房还没建完,需要第三方过渡。母公司、采购凭证、配额这些问题(Q5–Q7)都是在量法律缝隙有多宽;签约主体、合同期限、字节自建后还租不租(Q2、2a、2b、Q3)都是在量商业缝隙有多宽。
两条线在Q2c汇合。字节给的单子,是不是只有它自己不能买的那部分?如果是,那么生意的寿命等于远程租赁禁令落地前的时间,大约12到18个月,再长的合同也没用。这是全图的分水岭:答不出来,就往顾问身份收;能说出不依赖这两个缝隙的理由,才值得继续谈钱。
华为人脉是一条旁路,不是对冲。昇腾在国内是华为自己卖、字节直接买,中间商没有位置;在海外,美国商务部的指引是"全球任何地方"使用昇腾都有风险,机房运营商不会接。所以Q4到4b这条线的终点是一个死胡同,它只能告诉你老板有没有认真评估过。
钱决定能不能撑过周期,但撑过周期的前提是生意还在。Q9、Q10问的是融资到账、租金和利用率假设、有没有算过字节退出的情景。CoreWeave活下来靠的是五年take-or-pay长约和NVIDIA兜底,这两样对应到图上就是右侧"合同能不能锁住字节"那个框,老板那边有没有等价物。
最后两个问题才是你自己的。Q11签字责任直接挂在法律缝隙上:缝隙越大,签字的人风险越大,所以要D&O保险和公司赔偿条款。Q12股权挂在公司价值上:窗口期12到18个月的生意,股权比例再高也只是彩票。三条路里,路B要求上面全部是绿灯而且底线写进合同;只要Q2c那一关答不出来,就直接走路C。